La vente d’une propriété n’est pas un processus facile. Vous pouvez avoir de nombreuses raisons de vouloir vendre sa maison. Vous déménagez ou vous cherchez un nouveau départ. La vente de votre maison est une décision importante et peut être assez stressante. Vous devez trouver le bon acheteur, négocier en votre nom et vous assurer que vous obtenez le meilleur prix pour votre propriété. Si vous souhaitez vendre votre maison, il y a de nombreux facteurs à prendre en compte. Nous avons rassemblé quelques conseils pour vous aider à déterminer quelle est la bonne décision à prendre à ce moment précis.
1 – Être disponible pour vendre sa maison
À Saint-Brieuc ou ailleurs, les acheteurs potentiels sont pressés et impatients. Aussi, il est important de se rappeler que les personnes à la recherche d’une nouvelle maison souhaitent avant tout réaliser des visites. S’ils voient une annonce qui leur plaît, ils veulent voir la maison rapidement. Vous devez donc leur permettre d’accéder à votre propriété n’importe quel jour. Et pour cela, vous devez être entièrement disponible. La vente de votre habitation doit devenir votre priorité. Ainsi, chaque mail ou chaque appel doit offrir une réponse aux futurs acquéreurs. Vendre sa maison est un travail à plein temps.
Par conséquent, vous devrez vous rendre disponible pour répondre aux messages et réaliser les visites. Les acquéreurs n’habitent pas forcément la région. En conclusion, lorsqu’ils se déplacent, ils visitent plusieurs biens dans la même journée. Ce sera à vous de suivre leur emploi du temps.
2 – Rénovez votre propriété avant de la vendre
Beaucoup de vendeurs espèrent vendre leur maison plus cher en la rénovant. Pourtant, l’objectif est différent. Remettre en état certains aspects longtemps délaissés a deux buts précis:
• vendre plus rapidement
• limiter la négociation
En effet, une propriété plus attrayante donne l’impression d’être une maison neuve. L’acheteur sera moins méfiant, car il aura conscience que vous avez pris soin de votre bien. Pour un acquéreur, les rénovations inquiètent trop souvent, car ils doivent souvent faire face à des coûts cachés. Une habitation restaurée rassure et incite l’acheteur à passer à l’action. Il faut savoir que sa décision se fera dans les 90 premières secondes. Si votre maison ne présente pas de défauts majeurs, c’est une vente en bonne voie.
De nombreux entrepreneurs pourront vous conseiller sur les travaux à réaliser. Et si vous n’avez pas les moyens de rénover votre maison, demandez-leur un devis. Vous pourrez le fournir aux futurs acheteurs.
3 – Dépersonnaliser pour vendre sa maison plus facilement
Que vous ayez réalisé des travaux ou non, il est vital de permettre à l’acheteur de se projeter dans la maison. Veillez à ce que tous les objets personnels soient retirés. Et assurez-vous que l’endroit est propre et bien rangé avant la visite. L’idée est de permettre à l’acheteur d’y imaginer sa vie future en baie de Saint-Brieuc. Il pourra visualiser ce qu’il ferait de l’espace, comment il le meublerait, quelles couleurs il choisirait… C’est impossible si vos murs sont couverts de tableaux ou si vous avez des bibelots pleins les étagères.
L’idée est d’épurer votre intérieur pour offrir la liberté que recherche l’acquéreur. Rien ne doit entraver sa représentation du bien. De même, si vous possédez un jardin, veillez à le tenir propre. Ne laissez pas trop trainer les jouets des enfants ou du chien. Certains détails insignifiants peuvent rapidement bloquer une vente.
Vendre sa maison passe également par le tri. Au fil des ans, vous avez certainement entassé des objets inutiles. Ils s’accumulent dans votre garage, dans le grenier ou une arrière-chambre. C’est le moment de faire une brocante ou de déposer tout ça à l’objèterie la plus proche. Là encore, il faut laisser de l’espace à l’esprit de l’acheteur.
4 – Faire une bonne estimation de votre maison
Lorsqu’on souhaite vendre sa maison, il faut avoir une idée claire de ce que vous pouvez demander. Beaucoup de vendeurs font l’erreur de surestimer leur bien pour anticiper la négociation. Vous vous dîtes certainement que le futur acheteur souhaitera faire baisser le prix. Pas forcément ! Un acquéreur souhaite payer le prix juste. Si vous gonflez le chiffre, vous risquez de perdre des acheteurs intéressés.
Prenons l’exemple d’un acheteur ayant un budget de 200 000 € sans dépassement possible et qu’il s’agisse de la valeur exacte de votre maison. Si vous la proposez à 230 000€, il l’écartera automatiquement. Ou pire, il ne la verra même pas à cause des filtres du site web immobilier. Vous perdrez ainsi un acheteur potentiel.
Ensuite, vous devez avoir une idée de ce que le marché a réalisé dans la même zone et le comparer à votre maison. Il y a généralement un prix de vente global au mètre carré. Cela vous donnera une base de départ. Aussi, une autre possibilité pour débuter l’estimation est d’utiliser l’application « Demande de valeur foncière ». Mis en place par le gouvernement, ce service gratuit permet aux particuliers d’estimer la valeur d’un bien immobilier rapidement. Le département des Côtes d’Armor est intégré dans l’outil avec une carte interactive. Si vous souhaitez mettre en vente votre maison à Binic, vous obtiendrez les tarifs de la commune.
Gardez bien à l’esprit qu’il ne s’agit que de valeurs indicatives. Chaque bien a son histoire et vendre sa maison ne se fait pas avec un logiciel. L’estimation doit prendre en compte toutes les spécificités liées à votre habitation.
5 – Réaliser les diagnostics techniques obligatoires et préparez les documents
Vendre sa maison nécessite tout un tas de documents administratifs et techniques. Toujours pour rassurer le futur acheteur, il est primordial de tout bien préparer.
Tout d’abord, vous devrez monter un Dossier de Diagnostic Technique (DDT). Ce diagnostic immobilier obligatoire doit annexer toute promesse de vente d’un bien. La loi vous impose de fournir certains documents et engage votre responsabilité. Selon l’habitation en vente, vous aurez à réaliser des diagnostics dans différents domaines : amiante, DPE, assainissement non collectif, électricité, ERP, plomb, termites…Il faudra alors faire appel à un spécialiste qui viendra analyser votre maison ou votre appartement.
Outre les diagnostics, d’autres documents seront à fournir à l’acquéreur. Le titre de propriété figure bien évidemment dans les plus importants. Viennent ensuite les factures d’énergie, taxes foncières et d’habitation, facture des travaux de moins de 10 ans. Vous pouvez également ajouter au dossier tout document que vous jugez important pour la vente. Cela peut représenter un plus lors de la négociation. Si vous avez réalisé des travaux vous-même dernièrement, ajoutez les factures d’achat des matériaux pour prouver votre bonne foi.
Quoi qu’il en soit, la France est un pays où l’administration est très présente. Il faut donc veiller à fournir tous les documents nécessaires lors de la signature du compromis de vente.
6 – Faire de belles photos de votre maison pour mieux la vendre
Si vous voulez vendre votre maison, il est important de faire de belles photos de votre propriété. Plus il y a de photos, mieux c’est ! Ayez une vue d’ensemble claire de la maison et proposez différents angles. Montrez tout le potentiel de votre habitation avec des clichés flatteurs. Soignez la qualité et attendez les jours de soleil. La luminosité est essentielle pour mettre en valeur votre maison.
N’oubliez pas non plus de dépersonnaliser auparavant votre intérieur comme expliqué au point n°3. Une fois encore, les photos doivent permettre aux futurs acheteurs de se projeter facilement.
7 – Vérifier le financement de l’acheteur de votre maison
Lorsqu’on souhaite vendre sa maison en direct, on doit tout gérer seul. Vérifier le financement d’un acheteur potentiel en fait partie. Si un acheteur potentiel n’a pas les moyens de payer votre propriété, il ne pourra pas l’acheter. Assurez-vous de lui demander une preuve de sa situation financière avant de lui proposer un contrat. Ne tombez pas dans l’interrogatoire ! Demandez-lui simplement de vous fournir la simulation de prêt ou la promesse de vente de sa propre maison. Il s’agit d’une demande légitime.
8 – Préparer votre argumentaire pour la visite
Lorsque vous réaliserez la visite de votre bien, vous devrez vendre votre maison comme un commercial. Il ne s’agit pas de survendre, mais bien de ne pas oublier des aspects importants. Vous devrez mettre en avant les atouts de votre habitation et aidez le futur acquéreur à se projeter. Vous devrez prendre le temps de faire la visite sans vous éterniser non plus. Pour rappel, la décision est prise dans les 90 premières secondes.
Aussi, vous devrez être en mesure de répondre aux différentes questions de l’acheteur. Qu’elles portent sur le quartier si vous habitez Binic ou Étables-sur-mer, la commune ou la construction, il faudra être pointu. C’est véritablement un travail d’agent immobilier que vous aurez à réaliser.
9 – Engager une agence immobilière pour vendre votre maison
Pour vendre sa maison au meilleur prix, la solution la plus efficace demeure évidemment de faire appel à une agence immobilière. La connaissance du marché immobilier en baie de Saint-Brieuc est l’atout majeur de La Pointe de L’immobilier. Nous avons à cœur de trouver le meilleur acheteur pour votre bien. En passant par une agence, vous êtes assuré de ne rien oublier. La gestion des documents obligatoires, des acheteurs et des visites est totalement prise en charge. C’est l’assurance de vendre son bien au meilleur prix et dans les meilleures conditions.
10 – Ne pas multiplier les agences
L’erreur principale des vendeurs et de faire appel à plusieurs agences immobilières. Ils espèrent que la mise en concurrence fera vendre plus rapidement. Ou alors que l’annonce sera visible sur davantage de plateformes. Ce qui semble logique sur la papier ne l’est pas en réalité. En multipliant les agences, votre bien risque d’être visible plusieurs fois sur les mêmes sites à des prix différents. Le message envoyé pour l’acheteur est alors que vous n’arrivez pas à vendre votre maison. Soit il sera méfiant, soit il cherchera à négocier en ayant la certitude de faire baisser le prix.
Vous l’aurez compris, vendre sa maison demande un investissement personnel conséquent. C’est possible, mais vous devrez tout gérer vous-même. Faire appel à une agence comme La Pointe de l’Immobilier vous permettra d’être plus serein dans cette démarche importante. C’est notamment grâce à notre outil de visite virtuelle que nous permettons à nos clients de vendre au meilleur prix plus rapidement.
